十万个品牌故事之《“魔鬼”李佳琦》 _生活知道

他是全网最能带货的主播之一，全网平台粉丝超过8000万，相当于整个德国的人口数量；他曾经在一场直播里试色380只口红，可以做到3秒钟从2000支口红里找出准确色号，被网友称为“口红一哥” 。
他就是“魔鬼”李佳琦。
2019年双十一，2分钟之内有20万人涌进他的直播间，最终他的直播间在当晚创造了10亿元的销售额。
不久前，有消息传出，李佳琦花费1.3亿元在上海购置了豪宅一套，令无数网友大呼，我也是为李佳琦的豪宅出过份子的人。
在不少人的印象里，这个92年出生的男生似乎在一夜之间爆红，占据各大社交网络平台，但其实在一夜爆红之前，他已经默默在美妆行业奋斗了6年。
所有观众，触摸品质，发现未来，欢迎收看十万个品牌故事之《“魔鬼”李佳琦》

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俗话说的好，天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG 。
不管你看不看直播，喜不喜欢口红，你都一定听过这个人。
2019一整年，试问谁没有在社交网络平台上频频看到这个一边涂着口红，一边大叫“OMG，这个颜色也太好看了吧”的男生呢？
尽管他的身份是淘宝主播，但他的热度早已“出圈”覆盖至全网，拍杂志、接代言、上综艺，成为屏幕前“九亿少女”的新墙头，甚至连他的狗狗都三天两头占据热搜榜单，话题度高居不下。
据不完全统计，去年一年，李佳琦一共上了50多个微博热搜，其中“李佳琦敬业”“李佳琦翻车”的话题更是被顶到热搜第一。
因为网友的一句玩笑话问李佳琦什么时候推出语音导航，高德地图马上主动与他联系，不到1个月就推出李佳琦专属的语音导航。
关于他的神奇，网络上有太多数据可以说明：2018年成功挑战世界上30秒涂口红最多的人，打破吉尼斯世界纪录；
2019年全年365天，他做了389场直播；还有1秒钟卖光8000套产品，6秒钟抢完25.5万张电影票，一分钟售罄14000支口红等令人瞠目结舌的销售战绩。
抖音账号一条15秒视频报价50万元， 60秒视频报价120万元，也就是说人家拍几条视频，分分钟一套房就来了，还是自带花园泳池的那种。
不光女生无法活着走出他的直播间，不少男生也说进入李佳琦的直播间后，就像着了魔一样，控制不住地下单了一堆零食和日用品，然后第二天起床看着待发货订单陷入沉思。
据说有一位60多岁的老奶奶看了他的种草视频，也忍不住买了根口红，这真的是无论男女老少都逃不过李佳琦的“魔掌” 。
可能有人会困惑，不就是一个男的卖口红吗，有什么好看的？
为什么一句“所有女生”就能让屏幕前无数女生产生一种要战斗的感觉。
为什么一个网红却有着超过明星的带货能力，这究竟是粉丝太疯狂还是时代太诡异？
这跟以前那些看电视购物，然后在主持人“八星八箭，只要998”地呼喊下激情购物的大爷大妈们有什么两样？
在没看过李佳琦的直播以前，相信很多人都是这种想法，但在看过李佳琦的直播后，很多人都说，真香。
嗯，毕竟人类的本质就是真香。
20年2月10日，很多人复工的第一天，李佳琦就冲上了热搜，一场3小时的直播，1600多万人观看，25个商品链接瞬间被秒光。
再往前推，2月5号李佳琦恢复直播当天，连章子怡也在评论下询问如何买。
主播有那么多，为什么偏偏是李佳琦“火出圈了” 。
因为他长得好看？没错，颜值确实是一个原因，还有就是因为他懂人心，会创造场景，牢牢抓住用户的心，让你“不剁手”都难。
或许你会发现，打开李佳琦的视屏，出现最多的词汇就是“OMG ， ”“我的妈呀这个颜色也太好看了吧”“高级，洋气”等这些感情词汇，这些词也成为了李佳琦最鲜明的标签，成为别人的记忆点，可能读出这些词的时候你的脑海里都是自带语音播放的。
在李佳琦出现之前，所有的主播口红试色都是用手臂来试色的，只有李佳琦坚持用嘴唇试色。
因为他觉得，口红在手上和嘴上试色的质感不一样，他不想敷衍自己的粉丝。
除了最直接的嘴唇试色之外，他对产品描述像是自带弹幕，形容口红是“涂上它，你就是贵妇”，“嘴巴上有星空”，还会给你设定场景，是“穿风衣的时候，一定要有的颜色” ， “出去蹦迪用这个眼影，你就是蹦迪女王” 。
再加上一些极具“煽动性”的表述，“这套相当于不要钱”，“MM们，这个买到真的就是赚到” 。
尤其是旁边还有个小助理举着牌子，给你计算商品到手相当于打了多少折，让你觉得品牌方的羊毛不薅一把简直对不起自己。
除此之外，各种福利和折扣也是促成消费者做出购物决策的关键。
一般而言，直播间商品要么有“主播专享优惠券”，要么“备注主播专享赠品”，这是一个共识：通过直播间链接购买的产品一定要比官方旗舰店更划算。
主播在有了人气之后，也能倒逼品牌方给出更优惠的价格，对主播而言，优惠是直播间的标配，也是主播能够大量带货的秘诀之一。
曾经李佳琦在一次直播中卖产品时，看到有评论说“（另外一位主播）那边卖得更便宜”立刻变脸，对自己直播间的粉丝们说：“买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。”
原因只不过是那位主播的直播间多了一张5元优惠券。
李佳琦的成功是站在了风口上，但更是他自己抓住了风口。
1992年出生的李佳琦，比同龄人多了一些危机感，当别人在大学里谈着恋爱的时候他已经找了三份兼职在做，因为他觉得毕业了没有经验找不到一份好工作。
毕业之后的他进入欧莱雅专柜成为一名BA ，因为长得不错，人又细心亲和，李佳琦的业绩经常是专柜第一，这也为他后来的直播生涯积累了专业养分。
他说，做BA那几年，虽然工资不高，但是吃吃喝喝玩玩过的很开心，每天一下班就攒局，招呼朋友去家里吃饭。
而做了直播之后，就再也没出去玩过。
销售越做越好，李佳琦逐渐在圈内有了名气，SKII的江西高管几次要加薪挖他，不过都被他拒绝了，因为他觉得大品牌管得严，不自在。
2016下半年的一天，李佳琦发现自己被拉到了一个200多人的群里，在群里他被告知欧莱雅和美ONE一起发起了一个名叫「BA网红化」的项目，准备做线上销售。
开始的时候，李佳琦和其他同事一样，只是随便做做。
每天只要播两小时，公司就补贴一倍工资，何乐而不为呢。
但三个月后，项目结束，所有人都面临两个选择，要么回到欧莱雅继续做销售，要么和美ONE签约专职做线上。
最后只有李佳琦接住了这个橄榄枝。
起初，直播间每天只有几十个人，还有很多人看到一个男生在卖化妆品，就会质疑他，留言骂他。
很长一段时间里，直播都没什么起色，李佳琦也萌生了退意。
这时有同事劝他再给自己三天时间，如果还没起色那就放弃。
就在那三天里，李佳琦得到了后台小二一次人工推荐，观看人数蹭蹭的上涨，他每讲一个段子，都能得到回应。
那天下播后的李佳琦，拥有了一种前所未有的满足感，就像是之前在欧莱雅呼朋引伴时被簇拥在中心的那种感觉。
他喜欢这种感觉，但是又担心这流量来的太短暂。
所以他决定多播，抓住更多的流量。
他给自己制定了一个“6小时马拉松”计划，每天播6小时，至少持续30天，这样积累到一批稳定的数据，就能得到下一波流量。
就这样，他像游戏打通关一样，看着关注的人越来越多，流量也越来越多。
2017年，他从南昌搬到上海。
当时他想，等挣够了2000万，我就回家。
目标很快就实现了，但站在风口上的李佳琦，生活像被按下了加速键，一刻不停的向前冲去。
2017年双十一，李佳琦粉丝已过千万，不过根据淘宝2017年12月初发布的淘宝达人收入排行榜，李佳琦还尚未进入前10名。
2018年李佳琦的事业在这一年迎来转机。
他参加了一个“30秒涂口红最多”的吉尼斯世界纪录，并挑战成功，从此被叫做“口红一哥” 。
双十一的时候，他又和马云pk卖口红，以完爆马爸爸的成绩成功造梗出圈。
彼时，短视频正大放异彩，李佳琦顺势入驻抖音。
公司专门招聘了运营给他写脚本、拍段子，可是关起门来单独面对摄像机的李佳琦死活拍不出来。
他拍抖音最火的手势舞，跟着脚本拍专业的粉底测评，总觉得很尴尬，运营一度想辞职不干了。
最后老板给运营出了个主意，让他从直播回放里再剪辑试试，不要逻辑，不用铺垫，哪句好挑哪句。
运营在老板的建议下剪出了一条Mac口红试色视屏，视屏全是李佳琦直播场景的加速拼接而成，急速夸张的“OMG，买它！”像病毒一样在网络上迅速传播。
李佳琦火了，这除了取决于他自身的努力外，他背后的美ONE公司也不容小觑。
我们都知道，互联网时代，你或许会因为某种机缘巧合而一夜成名，但如果想继续“红”下去，就必须进入一个叫MCN的网红生产机制中。
简单来说就是在资本的有力支持下，孵化网红，或帮助已经成长起来的网红，保障内容的持续输出，最终实现稳定的商业变现。
美ONE就是一家MCN 。
它成立于2014年12月，在2015年他们就提出了“要把BA培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的新零售人才。
美ONE在提出把BA网红化后，第一个就选择了和欧莱雅集团合作，李佳琦可以说就是他们这个计划输出的最成功的IP 。
2016年初，美ONE获得阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资。
所谓背靠大树好乘凉，这也是为什么李佳琦能和马云一起比赛卖口红的原因，在娱乐圈，这就相当于出道就能和斯皮尔伯格、卡梅隆这样的大导演合作。
2017年3月，美ONE又获得德同资本领投，时尚资本、微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。
李佳琦火了之后，美ONE转变了战略，只做李佳琦这一个IP，公司300多人，都围绕着李佳琦这个IP转，他们将业务分为4大核心矩阵：李佳琦IP打造、达人孵化、自营电商以及新零售。
打造了李佳琦IP的同时，美ONE还开设了佳琦全球严选、李佳琦专属店以及李佳琦海外专属店，业务也拓宽至线下直播间、快闪店等。
如今，李佳琦自己也入股了美ONE，成为美ONE的联合创始人。
对于李佳琦，女生们羡慕他有用不完的化妆品和一整面墙的口红，男生们羡慕他超强的吸金能力，月入7位数。
不过借用很早之前一位女明星说过的话就是，欲戴王冠必承其重。
在丰厚的报酬后面自然也是身体的损耗。
因为长期说话，李佳琦的声带老化得很快，患上了严重的气管炎，一复发就呼吸困难，需要随身携带“救命药”；
因为长期作息紊乱，他总是面色苍白，体重常年只有108斤。
不过他常说，不需要别人心疼自己，因为这就是他的工作。
主播之间竞争很大，人人都有危机感，有名如李佳琦也不例外。
为了养成粉丝的习惯，他几乎全年无休，每周直播六天，连出去度假也要打开直播，和粉丝聊聊天，因为他怕自己几天不出现，就会被遗忘了。
虽然直播屡创佳绩，不过“带货之王”也曾遭遇过自己职业生涯的“滑铁卢”，在一次直播卖不粘锅时，助手现场演示煎鸡蛋，结果却是大写的尴尬，鸡蛋所到之处，处处粘锅。
直播还没结束， “李佳琦直播翻车”的热搜就已经刷爆网络。
无独有偶，在此前一次卖大闸蟹时，也有买家投诉商品与实物不符，之后李佳琦被指虚假宣传而受到舆论的指责。
不过好在后来李佳琦及其团队都给出了合理的解释，粉丝也觉得直播货品数量大，难免会有一两个疏漏，这些翻车事件也都有惊无险的过去了。
无论你喜不喜欢李佳琦，看不看他的直播，作为网上冲浪一级选手，你都一定或多或少刷到过他直播的段子，看到过很多模仿他语句的宣传视屏，在买一只口红前，你也可能会去搜一搜李佳琦推荐。
李佳琦是幸运的，他被时代挑选出来，也凭借自己的努力牢牢抓住了时代给予的机会。
他说未来想有一个自己的品牌，做一家丝芙兰一样的线下店，把国货推向世界。
我们期待着那一天，也期待有一天看到外国朋友在YouTube上呼喊，自己被李佳琦支配了。
【十万个品牌故事之《“魔鬼”李佳琦》】